风控技巧分享

                  大家好，今天聊的话题是一定不能等到癌症晚期了才想到去催收。

        最近有很多客户咨询我，很多案件都是拖到癌症晚期而错过了最后的抢救时机。比如有家啤酒经销企业，去年7月份给一个供货商发货，两个月欠了80万的货款。然后这个客户一直没有还款，拖到现在已经将近一年的时间。当然这一年当中他催也是催的，但他催的不是很重视，到现在他委托我去处理这个案子。

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         后来我就了解了一下这个客户，这个客户之前注册了两三家企业，都已经失信了。所以其实我的客户跟这个啤酒供应商接触时它的资信状况就已经不是很好了，但我们这个客户没有发现，还给他供了两个月的货，一分钱货款都没有付过，他也催得不是很紧。

         那么为什么这一次他要交给我做这个案子呢？因为他听到了这个客户还欠别的啤酒供应商一千万，他就被这个金额吓死了，才引起重视把这个案子交给我去处理。所以从发生逾期到现在，正好是一年的时间，拖得就比较晚了，去年七八月份刚发生逾期问题你就去催，和一年后你再去催肯定是截然相反的结果。现在难很多，它的企业本来已经欠别人的钱了，再加上这次疫情更加不好。如果你去年七八月份发生问题，九、十月份甚至年底前抓紧去催一下，相对来说我觉得一半以上的回款是有可能的，现在就难很多。

        还有我一个在河北的学员咨询了一个案子，借给别人几十万，这个客户涉及非法吸收公众存款，在当地几百万上千万地借了很多的钱，但是他之前都不知道。债务人是一对夫妻，是当地的公职人员，比较有号召力，问老百姓那边融资，然后去开了很多的店，那些店其实都不实际经营，都有一点空壳公司性质的。所以他现在去要这个几十万，我觉得根本要不到。债务人绝对是没有还款能力的，那天他也去了债务人的家里，发现有很多法院起诉状，他都不想去拆开了，也不会去应诉，应诉的话还要付律师费，诉讼费，而且现在已经是法院失信被执行人上了黑名单了，所以他就彻底躺平了，这个钱基本上是要不到的。

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         还有一个案子是一个朋友介绍过来，借给了朋友100多万，也有几年的时间了，也是他当时不是很重视，事后拖了一两年以后他再决定去起诉。当他决定起诉的时候，主要债务人已经回意大利去了，这个债务人是中国人，但从小在意大利长大的，后来回国做生意亏损了，所以就回意大利去了。你早一点行动他还在国内的，你还给可以给他申请限制出境等等措施，但是等到他跑到意大利去了，你现在去起诉，相对来说压力就不大了。

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        所以说在现在这种经济下行的趋势下，你一定要去早发现早治疗，很多的逾期案件你要早点去发现，早点去处置。比如说有的债务人他失信三次，你就要立刻催收，当然一次两次你是可以理解的，第三次绝对不行，一定要去立刻采取这个措施。或者说大的钱还不了，比如说好月底100万还不了，你还个二三十万，连二三十万他也没有的话，这种人的还款能力也是非常差的，你也要立刻去催收了。或者说有的债务人他现在没有还钱的能力，但是态度是有的，你可以让他做一些个人担保等等，再给他一点时间，这个是可以的，你钱没有，必须有个态度。有的人钱也没有，态度也没有，还款意愿也没有，这个时候你就必须要立刻去催收，立刻去治病。

        今天关于这个话题就简单跟大家聊到这里，希望大家所有的案子都不要拖延到变成癌症晚期的案件才去处置，才去催。如有债务问题咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢谢大家。