催收技巧分享

         大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一聊如何循序渐进地做好催收工作。

        疫情之下很多企业确实经济状况或多或少地出现了问题，那催收工作也要根据实际情况，一步一步循序渐进地完成。为了稳定经济，现在政府出台了一些相关政策，因为疫情对经济的方方面面都造成了比较大的影响。

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        首先如果企业租的是国有企业的房子，那可能可以要求其免去6个月的租金，这是最早出来的补助政策。还有确实因为受疫情影响的这些租客，即使租的是个人的房子，也可以去申请适当的减免。2020年的时候好象没有出台这些政策，这次出台了，说明今年受疫情影响确实很不容乐观。

        中国银保监会要求国有五大银行对受到疫情影响收入的个人房贷也可以延期还款，对一些小微企业也不允许停贷、抽贷，并给予22年新增贷款利息50%的补贴。后续我觉得应该还有一些对企业的税收和社保的减免政策会出台，因为确实经济状况不好，各方面都要出点力，让经济有序稳定地发展下去。

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        所以我们在催收过程中，也要结合当下的状况，循序渐进地推进催收工作。比如说疫情之前这个人答应还100万，可能这段时间真的经济状况不好，那就一步一步来，不要一棍子打死。他现在100万还不出，你可以让他分期还款，每个月还10万，甚至每月还5万，多多少少你还能拿到一部分钱，这是一个确实可行的缓兵之计。

        或者也可以让他增加担保人，比如说企业借款的，可以要求实际控制人，法定代表人，大股东做一个个人担保。比如他本人是个人欠款的，可以让他家人比如妻子做一个个人担保，万一以后真的还不出了，打官司可以告企业，可以告实际控制人，可以告他本人，也可以告他配偶，这都是比较有保障的。

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        或者增加抵押物，现在100万还不出了，车子、厂房，包括一些机械设备都可以抵押给我。我之前有一个客户是做工程的，那个人欠他100万的货款，帮他做了工程钱没有付，就让他把设备抵押了，设备也可以卖五六十万，或者办个房产的它项抵押权证，这都是比较好的。

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        在经济下滑趋势下，要给双方一个发展的空间，真的不能把他给逼死了，你硬要怎么样也只能是两败俱伤。只能结合现在实际情况，一步一步地来，通过这种种方法，把你的催收工作有序渐进地推行下去。有时千万不要嫌钱少，人家一点一点给你你不要，最后落得大的拿不到，小的也没有。总之，就是要结合当下的状况，稳步、有序、放平心态地去循序渐进地做好催收工作。

        今天关于这个话题，就先简单聊到这里，如有债务问题咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢谢大家！