催收技巧分享

 

三种老赖可以"放水养鱼"

         大家好,今天和大家聊一聊哪一些老赖可以"放水养鱼"。所谓"放水养鱼"就是给这些老赖一些时间,让他去发展,从而偿还我们的欠款。

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        第一种老赖他本人有能力,年纪也比较轻,文化程度比较高,,这种相对来说,目前他是困难的,但是给他时间的话,他有可能会翻身。比如说我们上海有一个创业担保公司和创业小额贷款公司,他们就是专门给大学生创业提供资金借款,或者提供担保,你要是去创业没有钱,来我们这里借,或者是你们去银行贷款我给你们担保。

        有些人创业成功,有些人会失败,失败的可能欠个两三百万,但这些大学生相对来说本人素质和能力都比较好,因为能拿到他们的创业贷款,这些大学生本来都是985、211大学里的优秀学生,或者是学生干部,各个方面综合素质都比较优秀才能拿到这笔贷款。

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        那这些人创业失败以后,我们向他们催收,和他们去沟通,他们也承认自己现在创业是失败了,但是按照我现在的年龄、学历和能力,我在上海打工一年总是可以赚到50万、80万的,就算是赚50万一年,自己用20万,剩30万,欠你两三百万的债务七八年也就还清了,如果说还有奖金提成就还的更快。所以这种债务人你可以给他足够的时间和空间,我相信他不会因为这一笔债务就不去努力了,去赖帐了,我认为是不太可能的,除非是他欠了很多的钱,很长时间都很难翻身,两三百万应该对他的问题不大。

        我2014年做过一个1982年生的债务人,当年才32岁,欠了四五百万。我拿到他的身份证看到是330开头的,是浙江绍兴人,但是户口已经落在松江大学城,因为他是绍兴市高考第12名,上海市外国语大学作为人才引进把他引进过来的。他在大学时就做一些房产中介的生意,把大学附近房子出租赚一点钱,大学毕业就自己做房产生意,在扬州的一个项目失败了,借了客户四五百万还不出。我们介入催收以后,我觉得这个人还是有翻身机会,果然到2016年他又代理了嘉兴的楼盘销售,那时嘉兴的房子从6千涨1万6千,一个代理的项目就赚了几千万,就把四五百万还清了,这种人本人也是有能力的就适合"放水养鱼"。

        第二种就是老老实实做本职工作的,有的债务人一辈子就做一个行业,这种人也是容易翻身的。有的债务人这个行业做做,那个行业做做,一直换来换去,翻身就相对比较难。比如说我们一个养猪的客户,前两年猪的生意不好,他借款资金比较紧张,去年猪好了,他的利润就很大,猪已经涨到30多块一斤了,他把前两年投入的钱赚后全部都还清楚了,他就是一直在做养殖生意。

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        还有一个做工程的老板,一直做机械设备打桩的,要盖房子,地基是他打的,他一直做这个行业。之前借钱也是买设备,一台打桩机的设备要一千五百万,但是现在钢材跌价了,原来一千五百万的设备,现在六七百万就可以买了,而且还比现在好。他以前给人家干应收款他都不注意,垫资很多,导致他去借款,甚至是借高利贷。现在他聪明了,他就是轻包工,你每天给我十万,够我的油费,工人费,这样子我赚的就是纯利润,能拿到现金,不像以前什么活都干,不管后面的应收款是不是可以收到,这样子就容易亏本,所以他这样子坚持干一个行业的这几年也陆陆续续在还债务人的钱。

        第三个他做的项目或者是企业正好遇见一个比较好的发展空间。,比如我们今年做了一个企业,他一直在俄罗斯做出口贸易,做粮食企业,正好现在扶持对外贸易,本来他欠了银行几个亿,已经有一点资金危机了,但是由于现在他这个行业是受关注的,所以政府也给他拉了一些投资,拉入了一些基金共同成立一个新的公司,再做这个贸易的生意,因为这个人的项目的确是符合现在的国家扶持标准,所以他最近也翻身了。

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        总之来说这三类人,一个是本人是比较年轻的,有能力的翻身快。第二个是老老实实做本职工作的人。第三个是创业项目相对热门的,有比较好的机会,这三种老赖我建议可以"放水养鱼",不要一棍子打死,给他时间和机会,他可能会翻身还钱。反之有一些债务人年龄很大了,身体也不好了,文化程度也低,企业经营管理很混乱,人品也很差,这种债务人根本就没有必要给他放水养鱼,该起诉就起诉,该打官司打官司,甚至有的人犯法的,该移送公安的就移送公安。

        今天关于这个话题,就先简单聊到这里,如有债务问题咨询请+楼老师WX:Lou-K-J,谢谢大家!